Індустрія медичного обладнання Китаю: як компанії можуть процвітати на зростаючому конкурентному ринку?Опубліковано групою Deloitte China Life Sciences & Healthcare.Звіт показує, як іноземні компанії, що займаються медичним обладнанням, реагують на зміни в нормативно-правовому середовищі та жорстку конкуренцію, впроваджуючи стратегію «в Китаї, для Китаю», досліджуючи та розвиваючи китайський ринок.
При оціночному розмірі ринку в 800 мільярдів юанів у 2020 році на Китай зараз припадає майже 20% світового ринку медичних пристроїв, що більш ніж удвічі перевищує показник 2015 року, який становив 308 мільярдів юанів.У період з 2015 по 2019 рік зовнішня торгівля Китаю медичними пристроями щорічно зростала майже на 10%, випереджаючи глобальне зростання.У результаті Китай все більше стає великим ринком, який іноземні компанії не можуть дозволити собі ігнорувати.Однак, як і на всіх національних ринках, китайський ринок медичних пристроїв має своє унікальне нормативне та конкурентне середовище, і компаніям необхідно розглянути, як найкраще позиціонувати себе на ринку.
Основні ідеї/Ключові результати
Як іноземним виробникам вийти на китайський ринок
Якщо іноземний виробник вирішує освоїти китайський ринок, йому необхідно встановити спосіб виходу на ринок.Є три шляхи виходу на китайський ринок:
Покладаючись виключно на канали імпорту: допомагає швидше вийти на ринок і вимагає відносно низьких капіталовкладень, а також допомагає захистити від ризику крадіжки інтелектуальної власності.
Прямі інвестиції для створення місцевих операцій: потребують більших капіталовкладень і займають більше часу, але в довгостроковій перспективі виробники можуть знизити витрати на виробництво та розвинути можливості локалізованого післяпродажного обслуговування.
Партнерство з виробником оригінального обладнання (OEM): з місцевим партнером OEM компанії можуть виконувати місцеві виробничі вимоги, тим самим зменшуючи регуляторні бар’єри, з якими вони стикаються при виході на ринок.
На тлі реформ у китайській промисловості медичного обладнання основні міркування для іноземних компаній, які виходять на китайський ринок, зміщуються від традиційних витрат на робочу силу та інфраструктури до податкових пільг, фінансових субсидій та підтримки відповідності галузі з боку місцевого уряду.
Як процвітати на конкурентному ринку
Нова епідемія корони пришвидшила швидкість схвалення медичних пристроїв урядовими департаментами, сприяючи швидкому зростанню кількості нових виробників і створюючи конкурентний тиск на іноземні компанії з точки зору ціноутворення.Водночас урядові реформи щодо зниження вартості медичних послуг зробили лікарні більш чутливими до цін.Зі скороченням маржі постачальники медичного обладнання можуть продовжувати процвітати
Зосередження на обсягах, а не на маржах.Навіть якщо маржа окремих продуктів низька, великий розмір ринку Китаю може дозволити компаніям отримувати значні загальні прибутки
Залучення до високоцінної технічної ніші, що не дозволяє місцевим постачальникам легко занижувати ціни
Використовуйте Інтернет медичних речей (IoMT) для створення додаткової вартості та розгляньте можливість партнерства з місцевими компаніями для досягнення швидкого зростання вартості
Багатонаціональним компаніям, які виробляють медичне обладнання, необхідно переглянути свої поточні бізнес-моделі та структури ланцюга постачання в Китаї, щоб мінімізувати тиск на ціни та витрати в короткостроковій перспективі та захопити майбутнє зростання ринку в Китаї.
Китайський ринок медичних приладів повний можливостей, великий і зростаючий.Однак виробники медичних пристроїв повинні ретельно продумати своє позиціонування на ринку та те, як вони можуть отримати державну підтримку.Щоб скористатися величезними можливостями Китаю, багато іноземних компаній у Китаї переходять на стратегію «в Китаї, для Китаю» та швидше реагують на потреби клієнтів.У той час як галузь зараз стикається з короткостроковими змінами в конкурентній та регуляторній сферах, міжнаціональним компаніям, що займаються медичним обладнанням, потрібно дивитися вперед, більше інвестувати в інноваційні технології та переглянути свої поточні бізнес-моделі в Китаї, щоб отримати вигоду від майбутнього зростання ринку країни.
Час публікації: 8 серпня 2023 р