Промисловість медичних виробів Китаю: Як компанії можуть процвітати на все більш конкурентоспроможному ринку? Опубліковано Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. У звіті видно, як компанії іноземних медичних виробів реагують на зміни в регуляторному середовищі та жорстоку конкуренцію, впроваджуючи стратегію «в Китаї, для Китаю» при дослідженні та розробці китайського ринку.
Орієнтовний розмір ринку в 800 мільярдів юанів у 2020 році, Китай зараз становить майже 20% світового ринку медичних пристроїв, що більше ніж удвічі збільшило показник у 2015 році 308 млрд. Рублів. У період з 2015 по 2019 рік зовнішня торгівля Китаю на медичних пристроях зростає з річною швидкістю майже 10%, що випереджає глобальне зростання. Як результат, Китай все частіше стає головним ринком, який іноземні компанії не можуть дозволити собі ігнорувати. Однак, як і всі національні ринки, ринок китайських медичних пристроїв має своє унікальне регуляторне та конкурентне середовище, і компаніям потрібно розглянути, як найкраще позиціонувати себе на ринку.
Основні ідеї/ключові результати
Як іноземні виробники можуть вийти на китайський ринок
Якщо іноземний виробник вирішить розробити китайський ринок, йому потрібно встановити метод виходу на ринок. Існує три широкі способи виходу на китайський ринок:
Спираючись виключно на канали імпорту: допомагає швидше вийти на ринок і вимагає відносно низьких капітальних вкладень, а також допомагає захистити від ризику крадіжки IP.
Прямі інвестиції для створення місцевих операцій: вимагає більш високих капітальних вкладень та займає більше часу, але в довгостроковій перспективі виробники можуть зменшити виробничі витрати та розвивати локалізовані можливості послуг післяпродажних послуг.
Партнерство з оригінальним виробником обладнання (OEM): з місцевим партнером OEM, компанії можуть виконувати вимоги до місцевого виробництва, тим самим зменшуючи регуляторні бар'єри, з якими вони стикаються у виході на ринок.
На тлі реформ у галузі медичних виробів Китаю основні міркування щодо іноземних компаній, що виходять на ринок Китаю, переходять від традиційних витрат на оплату праці та інфраструктури до податкових стимулів, фінансових субсидій та підтримки дотримання галузей, що надаються місцевим самоврядуванням.
Як процвітати на ринку, що складає ціни
Нова епідемія Корони прискорила швидкість затвердження медичних пристроїв урядовими відомствами, спричиняючи швидке зростання кількості нових виробників та створюючи конкурентний тиск на іноземні компанії з точки зору ціноутворення. У той же час урядові реформи для зменшення вартості медичних послуг зробили лікарні більш чутливими до цін. З видавленням маржі, постачальники медичних пристроїв можуть продовжувати процвітати
Зосереджуючись на обсязі, а не на полях. Навіть якщо окремі норми продукту низькі, великий розмір ринку Китаю може дозволити компаніям все -таки отримати значний загальний прибуток
Натискання у високоцінну технічну нішу, яка заважає місцевим постачальникам легко знижувати ціни
Важіть Інтернет медичних речей (IOMT) для створення додаткової вартості та розгляду партнерства з місцевими компаніями для реалізації швидкого зростання цінності
Багатонаціональні медичні пристрої компанії повинні переглянути свої поточні бізнес -моделі та структури ланцюгів поставок у Китаї, щоб мінімізувати цінові та тиск на витрати в короткостроковій перспективі та зафіксувати майбутнє зростання ринку в Китаї
Китайський ринок медичних пристроїв переповнений можливостями, великими та зростаючими. Однак виробники медичних виробів повинні ретельно подумати про своє позиціонування на ринку та про те, як вони можуть отримати доступ до урядової підтримки. Щоб скористатися величезними можливостями в Китаї, багато іноземних компаній в Китаї переходять на стратегію "в Китаї, для Китаю" та швидше відповідають на потреби клієнтів. Хоча зараз галузь стикається з короткостроковими змінами на конкурентних та регуляторних аренах, багатонаціональні компанії з медичних виробів повинні дивитися вперед, більше інвестувати в інноваційні технології та переглянути свої поточні бізнес-моделі в Китаї, щоб скористатися майбутнім зростанням ринку країни.
Час посади: 08-2023